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来源://www.gethemoviez.com发布时间:2017-5-2 16:14:01

1、蹲点守:一般的门店一天里都有几个收单的高峰期,比如早上别人去上班去店里买东西,上午下班以后来店里买东西,晚上吃饭前后来买东西,具体的几点几点我就不具体说了,假如你看到一个门店觉得不错,可以根据客流的高峰时段来到店面附近蹲点观察,观察的时间长短看你找店人的喜好吧,一般人看店都是全天看的,这个办法是我最推崇的,虽然他是最笨的办法,但却是最管用的办法,谁都做不了假,看一天觉得心里没底,就继续第二天去看,什么时候心里看的有底了,就差不多了

2、配套店:我们知道一般厨师的老婆都是服务员,这个是绝配,在饭店里做过的都知道,那么我们便利店小超市和什么样的店在一起是最好的呢,可以赚到更多的钱呢,答案是饮食类的店铺和宾馆酒店ktv,看看这个店的周围有没有饭馆,面馆,大排档,烧烤什么的,怎么说呢,人家做吃的店铺就算老板很精明自己卖啤酒,他的顾客不来你店里买啤酒,但是顾客吃东西的时候买包烟,买瓶水他总不能也一起卖吧,呵呵,这样的话就无形当中增加了你的营业额,和烧烤档一起最好,因为烧烤档开到差不多天亮,他的桌子上一直坐着吃东西的客人,也就代表你的店里的上商品一直有被购买的机会,吃烧烤的顾客也最容易消费,所以这个店铺的周围做吃的越多对你越好,总比门口都是大马路,对着大马路发呆好吧。另外的话店铺的周边是宾馆酒店ktv的话,流动的人也有,固定的人也有,所以看店的时候这个店的周围的店铺要留心看看。

3、看环境:我们看店的时候要看看附近有没有居民区,有没有工业区,有没有写字楼,有没有商圈,是不是靠近菜市场,店门口的楼房都有多少层等基本的信息,也要看看附近有没有什么同类型的店铺,有几个这样的店铺,是年轻人在做还是老年人在做,是自己做还是连锁加盟,有没有什么大商场,大商场的价格怎么样,店的门口有没有马路,马路左右两边有没有栏杆,对面的顾客能不能直接走到这个店里,附近有没有什么治安岗亭,了解一下附近有没有收保护费的,痞子混混多不多,店门口到马路这个距离,台阶会不会太高,有几个阶梯,方便不方便顾客进到你的店里,门口有没有水坑啊,烂掉一块的马路啊,距离人们经常走的路的距离啊,附近的卫生情况怎么样,有没有异味,比如垃圾桶,垃圾屋或者垃圾转运站,这类东西天冷了还好,夏天味大,有可能造成影响,我们还要了解一下附近有没有什么烟酒商行,批发部,副食批发部,拿个小东西比较方便,不用走太远,其实看环境,简简单单的三个字,你去看的话却要用几天的时间,因为你还要分析,至于其他的要看的东西我就不列举了,越用心看到的东西越多,如果我不说,你连上面的这些都想不到,我上面说的这些东西不是要每一个都要看具备,但是具备的越多,说明这个地方做店的环境越好。

4、精气神:一个店原来的老板做着赚钱,就会把这个店当成自己的孩子一样,和你谈转店的时候会自然不自然的流露出不舍,也会把店里的地板拖得干干净净,店里的布局也会大体的很整洁清爽,总之就是一个赚钱的好店不管是这个老板,还是这个店你看上去的第一眼都是有精气神的,干净清爽有活力,换句话说,如果一个店半死不活,店主也不会用心去打理这个要转让的破店,一个店有没有用心打理,很容易看出来。

5、问店主:我们转店的时候和老板聊天,要问问他转店的原因,转让费的高低,以前多少钱赚的,做了多久了,每天大概能做多少营业额,最高的时候有多少,最低的时候有多少,问的时候顺带观察一下这个老板是什么样的人,看人很多的人只要一听你说话,看看你的脸色和肢体语言就知道你说的真话假话,在这里我们说明,我们问这个老板,并不是要他告诉你真话,实际上转店的老板一般不会和接店的人说真话,多少都有水分,这个是为了虚高好的情况让你尽快接手,要高一点转让费,我们知道了这个心理,就可以在心里挤压掉一部分他话里的水分,帮助我们作出辅助的判断和预测,这个也是有根据的,一个老板一天1000的营业额,他会告诉你1500-1600,绝对不会告诉你3000,因为那样很容易穿帮,他说的数字虽然是假的,但是都是在真实的数字上加了一部分的水分,这个我们心里是有底的,我们在和老板谈转店之前,可以去附近的店铺吃个饭,买个东西问问周围的邻居这个店的大概情况,比如为什么转让啊,你们转让的时候多少钱啊,他的店做了多久了,我看那个店生意还行啊,老板干嘛转掉啊,你委婉的几个问题基本就可以探底了,去和老板谈的时候把大概的问题再问一遍,你的心里就大概有谱了,他爱怎么回答都可以,你听就可以了,和周围店主了解的时候不要直接问,都要委婉的说,聪明的老板也知道你是干嘛的,呵呵。

6、看门口:我们看店的时候要看看这个店的门口是不是很大,有多大,是不是可以租出去或者经营一点别的东西,抵掉一部分的房租或者全部的房租,给门店带来更多的利润,是不是门口已经经营一些东西了,找店主也要问清,一般这个不说假话,看看问问经营的情况,如果没经营你自己盘算一下能搞点什么,店门口有没有空间,有多大的空间是一个店的发展潜力,门口越大潜力越大,聪明的店主把一个门口经营好了店里基本上是卖一个赚一个。在这里我们还要顺带的说一句发财树的事情,有的门口长得有发财树,很多看店的人不认识,包括专业看店的人都不把它放眼里,觉得没用,发财树的准确的说法是,长在你的店门口,但是对你的经营没什么阻碍,可以在天热的时候给你的店门口带来清凉,又基本挡不住你的招牌,你就可以在夏天放上几个桌子板凳,会有很多人来打牌和休息玩耍,门口有人,店里有生意是早晚的事情。

7、合同期:一般我们接店都是签2-3年的合同,我指的是和房东签署,有的会加上合同期满你有优先续租的权利,有的还规定每年增加多少多少钱,按百分之五增加房租是最常见的,我们今天不是要和你讲这个的,正题是我们如果看准了一个店,合同要尽量签的长一点,因为一个店你接手以后要进行装修,购置设备,如果利润比较少到期了,房东要你的喝茶费,要增加你很多房租,你就进退两难,做吧,要加很多钱觉得不合理但是又无能为力,不做吧,赚了一点点钱全补贴以前的设备和装修了,找到一个继续做便利店的还好,万一接手的做别的行业的,难道你要把你店里的几门水柜和货架搬到你住的房子里收藏吗?就算是做这个行业的,别人看出你生意不好转让,你觉得你能要到多少转让费,白忙了几年何必呢,还不如天天在家里坐着喝茶。


8、进货价:有的人要转店,和老板谈的时候很容易牵涉到一个问题,一个是转让费,一个店里的货,有的老板看你是菜鸟就说我店里货几万几万,有的就是给你按零售价算的,这样的老板不厚道,实际上我们接手别人店里的货都是按进价算的,有的人说我不知道进货价啊,问老板找进货单或者查看系统就行了,在实际的点货中假如老板说有5万的货一般多了几百少了几百,只要不是太多基本都不赔偿也不补偿的,我们点货只是为了预防老板乱报店里的货的总价值,接店的人吃亏。我们在接手店里烟草的时候是要注意的,防止转店的老板把假的烟草混进来把货给了你,另外还有一个点货的技巧和核算的技巧也要说一下,比如我们点货的时候有3-4种包装的辣条都是卖3.5元/包,我们没必要写3-4个品种,然后点出数量计算,只需要记住一种辣条的进价,然后点出这3-4种辣条的数量直接算就可以了,其他的东西如果零售价接近,基本上进价也是差不多的,就算到一种商品里计算单价和数量,这样可以大大的加快店面接手的时候点货的速度,一般接店的老板和转店的老板都不会去计较这种几毛钱的东西,一般一个30平方左右的便利店全部点清要4个人大概要2-3个小时,晚上避开高峰时段开始点货点完货基本大家都会很累了,这个时候就牵涉到谁保存清点数据的问题,这个我们也可以提供一种技巧,把清点的数据集中以后用报纸包好,然后透明胶纸缠紧,然后在上面写上日期和店主的名字,然后用透明胶纸再缠绕一遍,覆盖原来的字体和日期,就可以完全避免数据出错的问题。至于店面货物中可能有一部分临期或者过期的问题,我们就不谈了,因为这个比例占的太小,我们在这里分享,就是为了大家转店的时候能方便一点。

9、交定金:一般不会出现这种情况,就是一个人转店,一把把钱全部给原来的店主,然后自己开搞,大部分的流程都是谈好了以后交上一部分定金,然后点货签合同,所有的事情处理完了以后再把后面的钱结清,如果你一把把钱给清,后面你遇到事情要解决,比如房东什么的人家不配合你自己搞就会很不顺利,或者你给完钱以后原来的店主有所隐瞒,你自己还不知道,比如这个地方是要拆迁的区域,你的钱就要不回来了,但是你如果只是交了定金,就算吃点亏,但是不会损失惨重,把钱分作2次给,就是为了预防未知的突发情况,有个后悔的余地,办事更加顺利,因为原来的店主要拿到全部的钱就要帮着你解决问题,也是为了防止吃大亏,这一点非常重要。

10、查进货:如果对方是连锁加盟的门店,我们可以有一种非常简单的办法就可以知道这个店的生意大概怎么样,我们可以去这个连锁公司去调出这个门店一个月的来货记录,查出他这一个月进货有多少钱,换句话说,你的生意越好,你从公司进的货越多才是,反过来,你的进货越少,说明你的这个店生意越差,顺带查一下这个门店的销售额,查进货,出销售,要打工连锁公司的环节,你有这个人脉就行,也可以和店主提要求,让他公开数据,只是就算他公开了,万一数据有假的呢,谁好说呢。在这里我也要特别的提醒一下,如果你看的这个门店是连锁的加盟店,但是这个店的外购现象很严重,查进货看店的方法就不适用了,所谓的外购做了很多年老店的老油条们都知道,就是公司供货,自己也从外面进东西,主要是对公司商品结构的一个补充或者是畅销货或者是价格低,你如果一看这个店的数据很差,不要了,可能你就错过了一个好店,因为这个店公司进货和外购都是进货渠道,你只看到了一个进货的渠道以为是这个店全部的进货渠道了,判断就会出现错误,等你反应过来的时候,可能就没你什么事了,因为在深圳每天每个店的门口基本都会路过一个看店的,另外的话还会出现一个情况,也是只看数据的人会犯的,假如这个店的门外有租赁和别的经营基本抵掉了房租,店里卖的都是转的,这样的情况有得店进货也很少,数据也一般般或者不好看,但是不代表这个店比那些高进货搞销售的店赚的少,但是你如果唯数据论的话,你就错过了一个好店,要知道好店不多,错过一个你就去面壁思过去吧,只能说明一个问题,你的眼光不够毒,没眼光,为了避免我们查数据看走眼,我建议大家这个只能当做一个辅助的判断,要和别的方法结合在一起才能看的准,如果你了解的情况非常可靠,那你就可以省掉很大力气也可以如愿了。

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